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在同等条件下,如果你能让梦想家平衡运行,你就将获得最大程度的进步。 对四大成员里的其他三位而言,道理也相同。着眼问题的解决 面对令人不快的对手,再次确认自身的使命可以让我们冷静一些。 换言之,此时我们需要问一问自己:“我希望通过这次谈判获得什么。 ” 与其把有限的精力耗费在对手的糟糕表现上,还不如着眼于解决问题、追求结果。具有杰出成就的人,都知道如何利用手下人把工作做好。 他们知道如何从他人手中获取成果,他们知道如何使别人感觉良好。它们是: 你的梦想家你的思想者你的恋人你的勇士 可以肯定,坎贝尔的“千面”当中没有哪四张面孔能把你的方方面面都描述到位,这个大概也做不到。 当然,这也不是我们的目的。 图21 四大成员 思想者 梦想家 勇士 恋人 四大成员所涵盖的方面是你工作和生活能够称心如意的基本条件,它们本身并不足以让你活出你想要的自己。加之本就对对手的想法多有怀 疑,高压攻势谈判下的选择余地只会越来越窄。 自以为是世界的中心 高压攻势的弊端显而易见,单方面强调自身主张的正确性不足以解决问题,还会把谈判引向复杂、困难、冲突、纷争的局面。 强硬地逼迫对手让步,当然也会招致反击和抵抗,结果就是各说各的理,完全没有交集。 更糟糕的是,高压攻势也不利于双方建立信赖关系,反而加剧猜忌、激化矛盾,最终对簿公堂,上升到国家层面则是兵戎相见。尽管我有好朋友尼莫拉里陪着我,我还是对我已经选择的这趟旅程充满疑惑,我不清楚,一切是否都会好起来。 如果会的话,又是在什么时候。假设盖瑞进入谈判室后故意表现得很自信,不加掩饰地微笑,环顾四周,表现出完全放松的样子,那么他故意要释放的信息可能就是:“我对任何事都有信心,这次谈判成功与否皆可,我有其他选择。这里的员工们大多数都太过于“老好人”了。




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