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预测哪种触发器将会用来触发你的热按钮,这点我在下章中将会讲述。 热按钮会导致你对某种信息或状况做出反应。3每次我都会坚持为对方买单。 4这也不会花费太多时间,是非正式的会谈。 5人们往往会对这样的会谈感到舒服。贷款和其他金融工具都需要谨慎设计,做好风险防范。从身体语言的角度来说,你应该观察气味会对谈判对手产生怎样的影响,关注他是否会对因为谈判过程中的香味而面露微笑。 有经验的谈判者可能会意识到对手气味的刻意使用:“等一会儿,这味道闻起来像是松木香,让我忆起了圣诞节和圣诞树。如此循环往复,应对各类谈判场景的技巧渐渐浮出水面。 这项工作如今依然持续,而理论与实践相结合正是谈判学研究的趣味所在。 在传授谈判学常用技巧之余,本书还将介绍社会心理学等相关领域的研究成果,并且引入一些谈判实例加以分析。我们的儿子可能得去上残障学校。 我们得告诉家人,我们不只是“住在一起的人”。”我问。“在赴会前不太愿意去想谈判的事情”,这样的想法倒也有几分在理。 朋友圈每日书籍免费分#微信51110111011 然而,从谈判学的角度来说,必须从准备阶段开始积攒压力,因为它的作用显而易见: ①可以预防出人意料的提议,避免措手不及,也不会被对手言过其实的欺诈战术所骗; ②明确预期目标,避免受现场气氛影响而轻易让步; ③预演谈判进程,设想谈判的几个关键阶段。笔者还为读者朋友们准备了网上资源,网址:醫1如6461⑶爪一一在该网站上你们能够找到我发布的日常博客词条(将近900条可以检索),这些博文的设计目的是为了帮助读者们自学,提升谈判这一生活与业务中的必备能力。 译者注:安迪麦克纳布,英国小说家。 第一部分为什么谈判是至关重要的 第一章我们都是谈判者 在本章中你将会学到: 谈判无时无刻不在发生。 任何与他人之间的互动都可以看作是潜在的谈判。一次,一家企业的合伙人(同时也是海豹突击队前队员〕在系列课程结束后写下了这样的感受:“我们出生时最接近我们的本质,然后却花费一生去遮蔽它,伪装成我们认为别人会接受的样子。 这唤醒了真实的自我,也让我意识到,每个人心中都有一块未曾发现的空间,它极其柔软,但是又充满了力量。 ”另一位我称作温斯顿的学员是一名战略顾问,供职于美国最大的医疗集团。

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